Quando o assunto é exportação, o imaginário comum remete a uma atividade apenas para grandes empresas. No entanto, o comércio exterior tem crescido no radar dos pequenos negócios.
Em Botucatu e região, micro e pequenas empresas já exploram o mercado internacional ou pretendem entrar nesse cenário, com o apoio do Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX), da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil), e executado pela Faculdade Sebrae no estado de São Paulo.
Sejam alimentos tipicamente brasileiros, produtos de beleza e saúde ou até mesmo serviços, os empresários da região têm descoberto oportunidades em outros países, buscando capacitação para conquistar novos mercados e diversificar as vendas.
Conexões internacionais e planos de exportação
A empresa Beleza Wellness, do setor de cosméticos, nasceu como uma pequena distribuidora em Botucatu e hoje está expandindo o negócio para o porte de fábrica, já com planos de exportação. Após ter o Brasil todo como mapa comercial para produtos de beleza com alta tecnologia, o comércio exterior passa a apresentar novas possibilidades de negócio.
Uma das experiências marcantes dos proprietários nesse processo foi a participação na Jornada Exportadora para o Paraguai e o Equador em 2025, uma iniciativa da ApexBrasil com o apoio do Sebrae.
“Conseguimos conversar com muitos empresários e importadores e fechar negócios. Fora todo o networking e todo o conhecimento, nos sentimos muito honrados. No Paraguai, estivemos presentes na Embaixada, juntamente com o embaixador do Brasil no Paraguai, em Assunção. Conversamos com várias autoridades locais e com diretores da indústria e do comércio. No Equador, também tivemos uma grande honraria e fomos convidados pelo embaixador do Brasil para jantar na casa dele e participar de uma reunião”, conta Marco Antônio Gorayb, sócio da Beleza Wellness ao lado da empresária Mariana Gorayb.
A Jornada Exportadora é uma das iniciativas de promoção comercial da ApexBrasil voltada para empresas iniciantes no comércio exterior que passaram pelo Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX).
Recentemente, em setembro de 2026, Marco concluiu sua participação no programa, que oferece atendimento técnico especializado em comércio exterior e a elaboração de um plano de exportação para a empresa, com definição do produto a ser exportado e do destino internacional, baseada em uma metodologia própria da ApexBrasil.
Sócios da Beleza Wellness, Mariana Gorayb e Marco Antônio
Gorayb em Jornada Exportadora. Foto: Arquivo pessoal
“Agora com a conclusão do PEIEX, iniciar no mercado internacional não é só uma expectativa, trata-se de uma realidade, e a gente já está se organizando para exportar diretamente. Foi muito enriquecedor em conhecimento”, afirma Marco.
Produtos típicos brasileiros de olho no mundo
O empresário Alexandre Peseghini, proprietário da Pão de Queijo Magnichef, uma das maiores fábricas de pão de queijo da região de Botucatu, também participou do PEIEX e vislumbra a alternativa de levar para o mercado internacional sua receita exclusiva de um dos produtos brasileiros mais tradicionais.
“Quando vi a possibilidade de participar desse programa, para mim foi fantástico, porque eu já tinha a ideia de que havia um mundo lá fora a ser explorado, mas a gente ainda não tinha muito conhecimento sobre exportação, principalmente quando falamos de produtos exclusivos brasileiros. Foi muito elucidativo e importante para a gente entender cada etapa, processo e como enxergar esse novo mercado”, destaca.
Um artigo da USP revela que o pão de queijo está entre os produtos brasileiros mais desejados no exterior, juntamente com o açaí e o café. Isso se deve ao fato de estar associado a uma marcante identidade cultural brasileira. Diante disso, empreendedores desses segmentos podem aderir a oportunidades para posicionar seus produtos no mercado internacional.
Empresa Pão de Queijo Magnichef recebendo plano
personalizado de exportação. Foto: Juliana Marques
Exportação cresce entre os pequenos negócios
O interesse dos empresários de Botucatu e região em exportar acompanha um cenário favorável para as micro e pequenas empresas. Segundo dados do Sebrae, a presença dos pequenos negócios brasileiros no comércio internacional ganhou força na última década, com aumento de cerca de 10% na quantidade de empresas exportadoras entre 2015 e 2025.
Hoje, eles já representam quase 40% do total no país. Em 2025, o Brasil atingiu recorde de 29.818 empresas exportadoras, sendo 11.822 de micro e pequeno porte, responsáveis por US$ 2,6 bilhões em vendas internacionais.
As exportações dos pequenos negócios têm como principal destino as Américas, com destaque para a América do Sul, que concentra 25,3% do total exportado, seguida pela América do Norte (19,7%).
PEIEX: capacitação para quem deseja exportar
O consultor de negócios do Sebrae-SP em Botucatu, Ricardo Blanco, avalia que para que os pequenos negócios acompanhem essa tendência de crescimento, é preciso que desmistifiquem o comércio exterior.
Nesse contexto, o Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX) tem como objetivo preparar empresas para o mercado internacional, disseminando a cultura exportadora e promovendo melhorias técnico-gerenciais e tecnológicas que contribuam para aumentar sua competitividade. Em São Paulo, o PEIEX é executado pelo Sebrae-SP, por meio da Faculdade Sebrae, em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil).
O coordenador-geral do programa, Arnaldo Oliveira, considera que a parceria com o Sebrae tem sido fundamental para alcançar as micro e pequenas empresas e contribuir para que elas ampliem sua competitividade no mercado global.
Como se inscrever no PEIEX?
O Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX) está com inscrições abertas para Botucatu e região. Empresários podem se inscrever por meio do link.
